چرا کد تخفیف باعث افزایش فروش می‌شود؟

این روزها یافتن کسب‌وکاری که از تخفیف برای بخشی از فعالیت‌های بازاریابی و فروش خود استفاده نمی‌کند، سخت است و اکثر قریب به اتفاق کسب‌وکارها و به‌ویژه مشاغل آنلاین از این روش برای رشد و پیشبرد اهداف تجارت خود استفاده می‌کنند. ولی سؤالی که باید پرسید این است که چرا تخفیف و کد تخفیف باعث افزایش فروش می‌شود؟

بالا بودن هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات

تبلیغات، ابزاری برای ارتباطات و بازاریابی است که برای معرفی، ارائه یا فروش ایده، محصول یا خدمات، مورد استفاده قرار می‌گیرد. امروزه شرکت‌ها از انواع روش‌های مختلف و انواع رسانه‌ها برای دستیابی به این مهم استفاده می‌کنند. مجلات، روزنامه‌ها، رادیو، تلویزیون، بیلبوردها، وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها و رسانه‌های اجتماعی بخشی از بسترهای موجود فعالیت‌های بازاریابی هستند. هر چند ممکن است ظاهر این فعالیت‌های بازاریابی و ترویجی متفاوت باشد، اما مهم‌ترین هدف و به عبارتی هدف نهایی از این تبلیغات، افزایش فروش است. به همین دلیل اکثر کسب‌وکارها هر سال هزینه‌های زیادی را صرف این مسأله می‌کند.

 قیف بازاریابی و نرخ تبدیل

ولی اندازه‌گیری اثربخشی فعالیت‌های تبلیغاتی فوق برای مدیریت بازاریابی و افزایش فروش، بسیار مهم و حیاتی است. یکی از این ابزارهای مهم، قیف بازاریابی و مفهومی با نام نرخ تبدیل است. قیف بازاریابی نشان‌دهنده حجم مشتریان بالقوه و مخاطبان تبلیغات به مشتریان بالفعل است و نرخ تبدیل کاربر به مشتری همان‌طور که از نامش پیداست، درصد بازدیدکننده به مشتری کسب‌وکار است و پرسش اصلی این است که از تعداد بازدیدکنندگان تبلیغات منتشر شده از سوی شما چند نفر مشتری می‌شوند؟ این عدد در بسیاری از روش‌های ترویج فروش در حد پایینی قرار دارد ولی تخفیف و قیمت‌گذاری پیشبردی؛ دارای بالاترین نرخ تبدیل در بین ابزارهای اصلی ترویجی هستند.

قیمت‌گذاری پیشبردی و کد تخفیف

تخفیف، زمانی اتفاق می‌افتد که شرکت‌ها به‌طور موقت قیمت محصولات و خدمات خود را کمتر از فهرست قیمت‌ها یا حتی کمتر از قیمت تمام شده تعیین می‌کنند. هدف کلی از این مدل قیمت‌گذاری که به قیمت‌گذاری پیشبردی معروف است، ایجاد فوریت و هیجان در خرید است. استفاده از تخفیف، حرکت بر روی لبه تیغ است و استفاده از آن معایب و مزایای خود را دارد و استفاده بی‌رویه و بدون مدت و نادرست از تخفیف، حتی می‌تواند باعث از بین رفتن ارزش اعتبار نام تجاری شما نزد مشتریان شود. راهکار صحیح آن استفاده از کوپن یا کد تخفیف است. با این کار هم می‌توانید از طریق کدهای تخفیف، مشتریان خود را تشویق به خرید کنید و هم اینکه با استفاده بی‌رویه از تخفیف به نام تجاری خود لطمه نزنید. کد تخفیف هم به مشتریان شما حس خاص بودن می‌دهد و هم فوریتی که هدف تخفیف است به آن‌ها منتقل می‌کند.

نحوه استفاده از کد تخفیف برای افزایش فروش

مقاله قبلی انواع تخفیف‌های اینترنتی از نگاه ویدُوین

مقاله بعدی تا به حال به استراتژی تخفیف‌دهی کسب‌وکارتان فکر کرده‌اید؟

یکشنبه، 05 آبان 1398 12:19